据国家统计局网站数据显示，8月份“国房景气指数”为101.78，比7月份回落0.58点，比去年同月回落2.70点，而截止到8月末，全国商品房空置面积1.3亿平方米，同比增长8.7%。需求萎缩，交易放缓，存量增加已是数据确凿。那么珠海呢?1-7月份商品房开工量981.54万平方米，销售面积111.99万平方米，理论上的存量就得消化比较长的周期。 托尔斯泰曾说过：“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”在房价好卖时，无论如何“营销”，房子总能卖出去，反而显示不出品牌的实力，“营销”也成了可有可无的摆设;而当房价下跌时，无论如何吆喝，成交量仍然不景气：问题越曝越多，压力也越来越大，“营销”会管用吗? 毫无疑问，营销作为一门关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科，甚至是被人们尊为一门艺术，但总是被人们有意、无意的忽视与漠视。而结果则是我们失掉了对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重，也不会去对市场进行细分;更不会对客户的需求、认知、偏好和购买过程有所了解。最终的结果，购房者对楼市的了解是单一的，甚至是偏颇的，开发商也是总被人误解、不被信任。 如果说，楼市的非理性繁荣让 “营销”无用武之地，那么在淡市下，在回归理性的“买方市场”时，“营销”应该被给予厚望。“营销”应该是把真实的信息简单告诉消费者，而不是把真实的事实搞得复杂与虚伪。 2007年下半年，珠海房价一路暴涨，市场发问：“房子好卖，楼市还需营销吗?” 2008年下半年，珠海楼市成交量地位徘徊，我们仍然在发问：“淡市之下，楼市该如何营销?” 2008年下半年，“珠海地产创新联盟”，在珠海地产“思考”回归背景下，应运而生。“专业、创新、联合”，将珠海地产界思变求新的年轻地产人，集中在一起，用“务实、开放”的态度，为珠海地产界奉献自己的智慧和梦想。就淡市营销话题，日前“地新联”核心成员聚首一堂进行了思想的碰撞和热烈的讨论，以下将把成果进行分享。 |