现象一：人多

“今天早上仅一个钟头，我们就派发出了数百份宣传广告，这么多看房者来到现场完全超出我们的想象。”某在售项目负责人告诉记者。尽管观望情绪浓厚，但是老百姓看房的热情却依然不减，在现场，许多市民举家出动，在各大楼盘项目前尽量搜罗资料。

据房展主委会提供的数据，各楼盘到访量总计约22000余批次，各楼盘看楼车共计发车380批次，房展现场人流量总计超过3.5万人次。

点评：珠海楼市刚性需求大

珠海赢聚力地产营销策划机构策划总监程广平认为，从房展现场的人流可以看出目前市场的刚性需求依然十分庞大，但并不就意味着市场将开始回暖，因为那些需求不是特别迫切、且手里闲钱不多的消费者还大有人在，买卖双方关于“价格”的博弈可能才刚刚开始。

现象二：推特价单位或直接降价

记者昨日在现场看到，许多楼盘都举行活动以吸引人气，除了推出买房送车位、送装修礼金、送物业管理费等惯有营销手法外，各大楼盘纷纷推出限量的特价单位，许多位于新香洲的品牌楼盘更是推出起价“6”字头的特价房，而坦洲、三乡的部分楼盘也打出了“2”字头起……更有一处名为正方.盛和苑的新香洲楼盘打出4800元/平方米起的低价。

点评：珠海楼市进入大胆的明降阶段

鉴于楼市成交量的持续低迷，这个黄金周成为许多开发商的最后一博。而正方这个楼盘的大胆降价，印证出一句话，“只有卖不出去的产品，没有卖不出去的价格。”红馆房地产策划有限公司总经理刘峥嵘认为，珠海楼市已经从去年的暗降价阶段进入了大胆的明降价阶段，以价格吸引消费者成为最普遍的营销手段，市场正在逐渐回归理性。

现象三：品质为王

造型特殊的中海地产展位，以及该项目所展示的品质吸引了许多购房者关注。“中海地产此次携前山项目环宇城亮相，中海环宇城总建筑面积约39万平方米，是集超大型购物中心、甲级写字楼、五星级国际品牌酒店、国际级酒店式公寓及全河景住宅等诸多功能于一体的珠海最大都市综合体。”中海地产珠海有限公司董事助理总经理陈启旺告诉记者，“不管市场好坏，我们将做好品质。我们的目标是做品质型品牌，希望把品质做到最好，珠海公司有集团的制度保障，有配置自身资源的能力，其香港上市公司的背景也使其能获取有力的国际专业资源。我们为前山项目服务的顾问团队就有十几个，均是国际性顾问团队，从项目整体定位开始，到规划设计，到交通设计、机电设计、声光设计。投资达40亿的该项目将在2012年完成，希望到时能带给珠海市民新的生活方式。”

点评：弱市看品质

某业内人士认为，中海一贯以来对品质的追求，将给珠海许多开发商上一堂课。特别如今市场转冷，想要真正增加项目的竞争力，提高产品的本身的性价比是最根本的途径。这就需要开发商在产品品质上下功夫，比如在售价不变的情况下，提高住宅的舒适度，加强对社区环境的改善以及选择更好的精装修材料。